永康五金商金风林：聚天下资源要素 助中国智造共赢

在浙江永康经济繁荣发展的背后，企业家们团结合作、携手并进的精神发挥了重要作用。对于衢州永商金风林而言，无论是在外建设平台整合资源、抱团发展扩大知名度和影响力，还是对内打造大平台、小组织的金罂架构，“协同共享”的理念在他的企业发展战略中占有重要地位，促使企业像石榴籽一样抱团发展，实现互惠共赢。

1987年，22岁的金风林来到衢州打拼，最开始的时候是做烧鸡。身体里的永商血液让他不安于小生意的现状，开启了创业旅程。

“从公司注册成立到现在，总部已经搬了第九次，最先开的是我们永康典型的夫妻店，进货是去古山镇进的。”金风林说。他的发展历程里充满了永康元素，从1992年在衢州创办柯城五金工具商行到1998年公司引进小型木工机械，从2010年成立浙江实达实机械设备有限公司到2015年正式成立工业购电商平台，嗅觉敏锐的他总能捕捉浪潮中的经济信号，走稳企业转型升级的道路。2019年，实达实集团成为省第一批现代服务业和先进制造业深度融合试点，全省仅有6家企业上榜。

“市场一直在变，人们的购买需求也跟着在变，在国家政策和市场选择的双重背景下，公司整合资源，从传统的制造业转型成为生产性服务业，主要服务工业、工程、工匠‘三工’。”金风林介绍，他正是在抢抓产业数字化、数字产业化赋予的机遇，顺应新一轮科技革命、产业变革和消费升级趋势，增强制造业核心竞争力的背景下，布局“新基建”，构建以“工业品+智能制造服务+互联网展示+金融服务”为主体的现代制造服务方式，为制造企业提供全方位系统性的配套保障服务。

生产性服务业具有专业性强、品类多、利润薄等特点，入行门槛高，但是金风林凭借着艰苦奋斗的精神和创新发展的魄力，通过做大平台、聚集各类优秀资源，成功变单打独斗为协同作战。

据悉，实达实集团独创供应端3大支撑、需求端6项服务的发展模式，打造一座区域现代制造服务中心，做强集聚效应；制定一套数字化协同与应用系统，形成共享格局；组建一支专业化点对点服务团队，助力业务拓展。“我们要努力成为智能制造全方案的提供者、全产业链制造装备的供应者和全生命周期的制造业服务者，聚天下资源要素助力中国制造。”金风林说，除此之外，该公司还结合实体和云平台提供工业品“一站式”解决方案、零库存“快响应”智能云仓、生产端“智动化”建设优化、实小修“零距离”保养维护、全过程“跨领域”延伸服务和供应链“互惠型”金融配套六项服务。

不仅仅是线上的工业购平台展现了“协同共享”的强大优势，实达实集团的线下卖场也将这一点展现得淋漓尽致。

在实达实集团的五金机械大卖场可以看到，100多万款各种类型的产品琳琅满目，机械设备、文教用品、消防用品、液压元件、小家电等应有尽有。“入驻卖场以后，我们可以抱团，因为大家销售的都是差异化产品，不会恶性竞争的同时还可以互相引流，实现共赢。”卖场商户闫玉林说。

而对于同样是永康老乡的商户胡金娇来说，入驻卖场以后省心省力，比以前轻松了不少：“以前在外面开店的话，自己要起早贪黑不说，客流量也是一个大问题，现在有个知名度高的大卖场，提高了产品的附加值，许多客户就会过来采购，我们的业绩直接翻了好几番。”

“我们的线下卖场是传统市场的升级版，传统市场只是提供租赁的场地，而我们有销售、技术服务等专业团队，客户入驻后就能享受到成熟的各种资源，在降低成本的同时，庞大的业务网会为他们提升5倍乃至10倍的业绩。”金风林介绍，公司转型初期，他经历了艰苦忙碌的初始阶段，经常奔波在对接客户、整合资源的路上，也正是因此获得了强大的竞争力。

“购物满一元，本市免费送货上门”“一元钱的业务，也用一百万元的态度服务”“凡在本公司购买的商品（同时期同品牌同型号）价格高于其他经销商的，我们将一律退还现金差价”是实达实集团放在显眼处宣传的服务承诺，也是实打实的良好购物体验。去年，实达实集团销售额12.6亿元，实小修服务商家9000多家。

永康融媒记者：胡祖军 何悦 俞舒梦