鲁柏祥：“鲁班”是一群“很笨”的匠人

“这些企业能够在疫情中找到突破点，逆势成长，不是一个短期行为，而是长期过程演化的必然结果。”坐在“鲁班”创始人鲁柏祥博士的对面，记者问及登上本期杂志封面的企业具备什么共同特征时，他这样总结道。 

毛新雨早年在浙大上学时就上过鲁博士的课，但当时并不觉得多么受用。后来在做企业的过程中，才慢慢体会到鲁博士所授内容的道理，于是专门去“鲁班”学习。“现在我还经常去听课，每次都能吸收到新东西，不断去调整短期发展和长期目标的关系。” 

“鲁老师跟我们说，要顺势而为，顺国家政策，顺客户需求。我觉得很对。”刘竞成从事稀土永磁行业，他对鲁博士讲的“做事不追求完美，而要致力于迭代；老老实实做一件事情，只要去做，笨人也能成功”十分认同，且受益颇多。 

“在疫情面前，比起一般理解的负影响，鲁班企业几乎都是正影响，而且越战越勇，这与鲁班人勤奋好学、吃苦精进、敢于胜利的精神密切相关。”鲁博士告诉记者，疫情期间业绩上扬的“鲁班”企业不只有《浙商》杂志此次集中报道的这几家，还有许多在自己行业内做得非常出色的企业。虽然它们身处的行业各不相同，但它们的掌舵者都对市场和未来具备高度的敏感性、预见性，能够迅速感知自己的处境，并迅速调整自己以适应外部环境的变化。 

变化早已来临 

“2003年的非典，改变了商务的运作方式，网购兴起。2020年的新冠疫情，将导致生活的网络化，我们的生活方式一定会发生新的改变。企业不能单从供应链的角度去应对变化，要弄明白疫情导致让人们的生活方式产生了哪些改变，观察与生活方式相关联的消费和购买行为，思考公司如何出改变以适应未来人们的行为。” 

“新冠疫情导致了人们生活方式哪些方面的改变？与本公司经营业务相对应的领域是什么？”，与生活方式相关联的是消费和购买行为，公司要从生产、服务等方面作出相应改变以适应未来人们的行为。 

在鲁博士看来，在农业文明、工业文明之后，一个智慧文明的时代已经开启。“农业文明是家庭文明；工业文明是国家文明；智慧文明则是世界性的。全球化的趋势不会改变，需要改变的是企业的生产方式。” 

他说他经常提醒企业家，盯着欧美市场并非最佳的外贸原则，而应该把目光聚焦到人口多的地方。全世界超过60%的人口在亚洲，所以，企业不应轻视亚洲尤其是东南亚市场。 

今年一季度，浙江省进出口总值6299亿元，同比下降5.4%。而浙江与东盟的进出口额达到845.7亿元，同比增长6.7%。东盟由此超过美国成为浙江第二大贸易市场，同时也成为浙江第一大进口来源地。这个新变化一定程度上佐证了鲁博士的判断。 

“系统”的力量 

有力应对变化的措施和能力背后，是“系统”在发挥作用。“我们常说知识就是力量。但在现实中，我们会发现，学了那么多知识，似乎没产生什么力量。我要告诉你的是，系统化的知识才有力量。知识本身就像是一辆汽车所需的全部零部件，如果没有组装成整车，那么这堆零部件其实还比不上一辆已经连接完成的拖拉机。‘鲁班’就是要做总成，将散落的知识通过结构化的整理变成一个能够长期运行的系统。” 

疫情发生的时候，有些企业会观望和等待，希望它过去。鲁博士通过多次网课，明确地告诉鲁班企业家，一定不能傻等，要行动。“很多人马上醒悟了，也唤醒了他们之前在鲁班习得的系统化知识。” 

每个企业面对的发展环境不尽相同，相同时间会遇到不同的问题，相同的问题会在不同时间碰到。所以，鲁博士构建的课程体系还希望提升大家的“智慧”，让大家在任何一个当下，都能快速应变。他认为，知识教育是静态的，它使人知道了许多事，使人更聪明。但智慧教育是动态的，甚至是“变态”的，它让人懂得如何正确地运用所掌握的知识。 

人才的水位  

在“鲁班”，个人管理和组织管理是课程的重头戏，此外还有营销管理和创新管理。通过这几类课程，鲁博士希望帮助企业家解决“心脑身”的问题。在他看来，对于一家企业来说，企业家是“心”，是企业的灵魂和气质，企业家层次的高地决定了企业的未来。 

对于引进外部人才，鲁博士持有不同的观点。他认为，只要企业人数超过30个，人才都已经在公司内部具备了。“你要做的就是提升组织管理能力。企业的人事部其实应该改叫组织部，人才同样需要组织化。” 

企业也可以被视作一个木桶，引进一个高水平的人才相当于给木桶装上了一块长木板，但其他员工仍旧是短木板，因此这木桶仍然储存不了5米高的水，水平线还是会回落到3米的位置。所以，对于一个组织的发展来说，更关键的是提升整个组织的水平线，提高组织协作和协同的能力。 

“怎么提升团队的执行力？”记者补充问道。 

鲁博士回说：“这主要取决于两个方面，一是价值认同，全体员工对于企业的使命、愿景和理念要高度一致；二是制度，鲁班有‘八不’，不迟到、不开机、不走动等，每个人都要遵守。组织的效率主要来自管理，其次才是人员本身，所以要优先考虑如何通过管理及平台、系统和网络化来提升组织能效。” 

鲁班与生态 

早在2016年“鲁班”的课堂上，鲁博士就指出：企业经营，传统的“要素、结构、系统”日显局限，还要进一步做好“平台、网络、生态”。当时他告诫企业家，如果三年内不做，企业可能会很快划入下行通道乃至倒闭。谆谆教导，必有回响。很多企业正是在“鲁班”受到启迪和鞭策，不断修身，持续精进，持续营造与企业发展相适应的生态。 

当2008年开出“鲁1班”的时候，鲁博士可能也没有想到，这个由他一人讲授的企业家系统特训营会延续至今。截至目前，除了西藏、青海、澳门，“鲁班”学员已遍布各个省市，总人数超过1200人，他们的业务更是走遍全球。“鲁班”没有做过广告，学生基本上是口口相传介绍进来的。很多企业家表示，听鲁博士的课会着迷，听了一次课或听了一次演讲，就还想再听，因为对个人和企业的发展很有长远的帮助。 

鲁博士鼓励企业家的家人一起上“鲁班”，这样家庭内的价值观也会更加一致。他认为，家庭也是企业家个人精进和企业长期发展的重要部分，只有企业和家庭两部分都能协同一致，才能让企业家走得更远。 

持续迭代的“鲁班”课程也积累起了丰富又有体系的资料。“假如我每天讲6个小时，不间断地讲，目前大概需要250天才能把全部内容讲一遍。从文字资料来看，也已经超过400万字。我也在计划将这些资料进一步整理后，分享给更多人。”鲁博士说道。 

随着学生人数的增多以及优秀学生的凸显，“鲁班”本身也在无形中成为生态和平台。除了相互交流学习、共同进步，新的共赢模式也在产生——同一个行业，不同产业链环节的企业可以串联组合为强大的协作网络，并可以输出更完整的解决方案；不同行业的企业之间也可以相互合作，变成一个内生系统，实现资源的互联联通。 

云集创始人肖尚略是“鲁3班”的学员。4月份，他与鲁博士联手开展了云集平台“服装鞋帽类”线上对接会。肖尚略分享了电商的演变趋势和云集的创新做法，并与10多家鲁班企业达成初步合作意向。这是疫情下鲁班内部资源对接的一次尝试，标志着鲁班在搭建同学企业交流平台方面迈出了新的步伐。 

最后，针对“什么事企业家能做”的问题，鲁博士给出了三条准则：首先，要感兴趣，这样做的时候不会累；第二，社会有需要；第三，具备一定的资源条件。“有了这三条，事情会变得简单起来，路也会一直延伸至远方。”